Lyckas med B2B lead gen i sociala medier

Publicerad 5 december 2025, senast uppdaterad 2025-12-05

Sociala medier är en underskattad kanal för många B2B-företag som vill generera leads. Genom att välja rätt plattform, optimera mot mikrokonverteringar och våga satsa på det kreativa innehållet finns stor potential att lyckas. Här går Maria igenom hur du navigerar mellan Meta och Linkedin samt hur du bäst utformar ditt erbjudande.

En av de största utmaningarna med B2B-marknadsföring i sociala medier är att det kan vara svårt att rikta sig specifikt mot företag. När vi scrollar på Instagram eller Facebook gör vi det i egenskap av privatpersoner, inte nödvändigtvis i vår yrkesroll. Detta gäller till stor del även på Linkedin, där vi ofta agerar utifrån personliga intressen snarare än som representanter för vår arbetsgivare.

Trots detta går det att nå rätt personer genom att arbeta smart med målgruppsstyrning baserat på intressen, beteenden och lookalike-målgrupper. Även om möjligheterna begränsats något hos Meta på senare tid fungerar det ofta bra att rikta sig mot personer som gillar specifika branschämnen.

När en person väljer att registrera sig för ett nyhetsbrev eller ett webbinar via en annons görs detta ofta för att individen vill förkovra sig eller utvecklas i sin yrkesroll. Det är först i andra hand som du genom denna person når företaget de arbetar på.

Meta eller Linkedin?

Valet av plattform är avgörande för resultatet och de två stora giganterna för B2B är Meta Ads (Facebook och Instagram) samt Linkedin. Plattformar som TikTok och Snapchat har generellt en yngre målgrupp och används mer sällan för renodlad B2B-försäljning, även om det finns potential för framtiden.

När vi jämför Meta och Linkedin finns det tydliga för- och nackdelar med båda alternativen:

• Linkedin är överlägset när det gäller att nå nischade målgrupper. Här kan du styra annonseringen baserat på yrkestitlar, bransch och företagsstorlek. Nackdelen är priset, då annonsering på Linkedin ofta är betydligt dyrare än på andra plattformar.
• Meta erbjuder en mer kostnadseffektiv lösning med lägre priser. Nackdelen är att träffsäkerheten i målgruppsstyrningen inte är lika precis som på Linkedin.

För företag med en extremt nischad målgrupp kan Linkedin vara det enda rimliga alternativet, då Meta riskerar att bli för brett. Men för de flesta företag är en kombination att föredra.

Vikten av mikrokonverteringar

För att lyckas med annonseringen är det viktigt att mata algoritmerna med data. Ett vanligt misstag är att enbart optimera mot slutmålet, exempelvis ett ifyllt kontaktformulär. Problemet är att dessa konverteringar ofta är för få för att algoritmen ska kunna lära sig vilka användare som är mest relevanta.

Lösningen är att istället mäta och optimera mot mikrokonverteringar. Det kan handla om att en besökare har tittat på ett webbinar eller läst specifika artiklar på webbplatsen. Båda dessa är exempel på mikrokonverteringar som vi själva på Pineberry använder oss av.

Dessa handlingar indikerar ett intresse och ger algoritmerna tillräckligt med data för att hitta fler liknande personer. Det skapar en mer engagerad målgrupp som på sikt kan bearbetas till varma leads.

Anpassa format och budskap

När det kommer till själva annonsformatet finns valet mellan att driva trafik till en landningssida eller använda plattformarnas inbyggda formulär, så kallade lead gen-annonser. Vad som fungerar bäst beror på ditt varumärke och vad du erbjuder.

Har du ett etablerat varumärke kan inbyggda formulär på Meta och Linkedin vara mycket effektiva för att samla in anmälningar till nyhetsbrev eller nedladdning av material. Om varumärket är okänt kan dock ett inbyggt formulär ibland upplevas som osäkert av användaren.

Det är också viktigt att anpassa ”tröskeln” för konverteringen. Att be någon begära en offert direkt i flödet är sällan framgångsrikt eftersom det kräver ett stort beslut. Att däremot erbjuda en e-bok eller inbjudan till ett webinar är betydligt enklare.

Annonsmaterialet avgör resultatet

Historiskt sett har toleransen för dåligt annonsmaterial varit högre inom B2B än inom B2C, men detta håller på att förändras. Det räcker inte längre med torra budskap och en enkel logotyp. För att få användaren att stanna upp i scrollandet krävs engagerande innehåll.

För att skapa annonser som faktiskt konverterar bör du tänka på följande:

• Använd både bild och rörligt material för att fånga intresset.
• Var tydlig med avsändare och budskap.
• Våga spela på känslor, även inom B2B.
• Testa dig fram för att se vad som fungerar bäst för just din målgrupp.

Det sägs ibland att hälften av resultatet beror på inställningarna och hälften på det kreativa materialet. Oavsett exakt fördelning är det tydligt att B2B-företag generellt behöver investera mer kärlek och resurser i sitt annonsmaterial för att inte kasta pengarna i sjön.

Hur arbetar ni med lead generation i sociala medier idag? Skriv gärna en kommentar och berätta

Ps Vill du höra mer om detta ämne så pratade vi om det i avsnitt 120 av Sökpodden. Kul om du lyssnar! Ds