Annonskostnad vs övriga kostnader i marknadsbudgeten

Publicerad 21 augusti 2025, senast uppdaterad 2025-08-20

Hur mycket av marknadsbudgeten ska gå till att synas, och hur mycket bör läggas på allt runtomkring? Denna balansgång kämpar många med. Investeringar i spårning, analys och kreativt material ses ofta som nödvändiga men tråkiga, samtidigt är de avgörande för att få utväxling på annonseringen.

Många företag är beredda att investera i annonskostnad via exempelvis Google Ads eller Meta Ads. Däremot är det inte lika självklart att lägga pengar på att förstå vad som faktiskt fungerar. Dataanalys, spårning och innehållsproduktion får inte sällan stå tillbaka.

Det här leder till att man betalar för synlighet utan att ha rätt förutsättningar att utvärdera eller maximera effekten. Resultatet kan bli:

• Svagare resultat per spenderad krona
• Osäkerhet kring vad som driver konverteringar
• Lägre total ROI

Att det ser ut så beror sannolikt på att annonskostnaden uppfattas som offensivt och mer direkt kopplat till affärsresultat, medan analys och utveckling känns mer som kostnader i bakgrunden. I mindre organisationer där resurserna är begränsade är det också lätt hänt att varje krona läggs där den syns. När Simon, Riki och jag pratade om detta i avsnitt 109 av Sökpodden gjorde vi följande liknelse:

Det är som att dränera gräsmattan istället för att bygga en ny uteplats. Inte så kul, men väldigt skönt när regnet kommer.

En tråkig men viktig investering

Att bygga upp rätt spårning och datakvalitet är ofta inget man drömmer om. Men när kampanjerna väl rullar vill du veta exakt vad som fungerar. Trots detta är det tyvärr många företag som inte ser värdet i att förbättra kvaliteten på den data som annonseringen ska optimeras utifrån.

Innehåll kritiskt för sociala medier

När det gäller sociala medier räcker det inte att ha en budget för annonsering. Bra innehåll är en förutsättning för att annonserna ska kunna leverera bra resultat. Det handlar inte bara om snygga bilder eller rörligt material utan om att materialet är relevant, engagerande och anpassat efter målgruppen.

Här finns det ofta en paradox. Det kan upplevas som enklare att få budget för video än för bild, trots att båda är viktiga. En möjlig förklaring är att det historiskt funnits en större acceptans för att rörligt kostar pengar, medan bilder ses som billigare att ta fram.

När det kreativa tar över

Det finns också en annan ytterlighet. Ibland läggs så mycket på kreativa koncept eller tekniska lösningar att det knappt finns pengar kvar att få ut budskapet. Det är ett lika stort problem som att bara lägga pengar på själva annonseringen. Den som inte syns har svårt att få effekt, oavsett hur genomarbetat materialet är.

Det gäller att hitta en balans mellan strategi, innehåll och räckvidd. För vissa bolag passar en fördelning där 75 procent av marknadsbudgeten går till medieköp, medan andra lägger merparten på utveckling, analys och hantering. Enligt vissa studier går bara cirka 25 procent av budgeten till medieköp hos större företag, men variationen är stor.

Från dolda till synliga kostnader

En intressant utveckling är att arvoden som tidigare dolts i exempelvis TV-kostnader nu har blivit mer synliga. När kickbacks till mediebyråer har minskat har fler företag börjat se hela bilden av vad deras marknadsföring faktiskt kostar. Det i sig kan påverka hur budgeten fördelas mellan annonskostnad och annat.

Tre tips inför budgetarbetet

För dig som snart står inför att planera nästa års marknadsbudget kan det vara värt att tänka till en extra gång kring vad som krävs för att lyckas utöver själva annonskostnaden. Här är tre konkreta tips:

• Tänk igenom vad som behövs förutom kostnaden för annonseringen. Är det bättre spårning? Behövs nytt innehåll? Extra copy eller utveckling? Vad krävs för att kunna ta nästa steg?
• Ge det en egen rad i budgeten. Då blir det enklare att motivera och följa upp investeringen.
• Överdriv hellre än att underskatta. Det är lättare att flytta pengar från analys till annonsköp än tvärtom när året väl är igång.

Vill du ha hjälp med att fördela din marknadsbudget mellan annonsering och allt annat som krävs för att lyckas med den? Hör då gärna av dig till oss på Pineberry!