Fördela budget mellan SEO och SEM

Publicerad 18 augusti 2025, senast uppdaterad 2025-08-18

Att sätta rätt balans mellan SEO och SEM är en svår men viktig fråga. Trots det görs fördelningen ofta utan en helhetssyn, inte sällan med kraftig slagsida åt det betalda. Här tittar vi närmare på varför det är så och hur du kan försöka hitta en mer effektiv fördelning.

När du ska fördela budget mellan SEO och SEM kan det vara lockande att försöka hitta en enkel procentfördelning, som 60/40 eller 50/50. Men det är sällan så enkelt. För SEO och SEM fungerar på olika sätt, de påverkas olika av budget och de levererar resultat med olika tidshorisont.

Två kanaler med olika spelregler

En viktig utgångspunkt är att SEO och SEM inte är direkta konkurrenter. De kompletterar varandra, men kräver olika tänk när det gäller investering, uppföljning och förväntad effekt.

Här är några centrala skillnader:

• SEM ger snabb effekt. Resultat kan mätas redan efter dagar eller veckor
• SEO är mer långsiktigt. Effekten byggs upp över tid, ofta med flera månaders eller års fördröjning
• SEM är relativt förutsägbart. Du vet ofta exakt vad en ökad eller minskad budget leder till
• SEO är svårare att räkna på. Det går inte alltid att koppla en investering direkt till ett visst utfall

Att försöka väga dessa mot varandra är som att jämföra äpplen och päron. Det handlar inte om vilken kanal som är bäst, utan om vilken kombination som ger bäst utväxling på totalen.

SEO får ofta för lite budget

I praktiken ser man ofta att SEM får betydligt större budget än SEO. Det är inte ovanligt att betald annonsering på Google har 20 gånger större budget trots att båda kanalerna genererar ungefär lika mycket intäkter.

Att det ser ut så här beror enligt mig till stor del på att effekten av dina SEO-insatser är svårare att kvantifiera, men även att en del beslutsfattare anser att SEO borde vara gratis.

Sen ska det även nämnas att SEO-budgeten ibland inte speglar hela kostnadsbilden, till exempel när utvecklingsteamet gör tekniska förbättringar som gynnar sökmotoroptimeringen. Med det sagt är skillnaden i budget mellan SEO och SEM ändå i många fall större än vad som är rimligt.

Samla ansvar och budget på ett ställe

En vanlig utmaning är att SEO och SEM budgeteras separat. SEM hamnar under marknad, medan budgetansvar för SEO ofta ligger hos webb eller IT. Det gör att ingen får en helhetsbild, och det blir det givetvis svårt att optimera totalen. Försök därför alltid att samla budgeten SEO och SEM under samma paraply. Det kommer göra det lättare att:

• Jämföra effekten av investeringar
• Se var pengarna gör mest nytta
• Justera budgeten löpande beroende på läge

Att ställa budgetarna mot varandra är ett enkelt första steg. Ofta finns det mycket att vinna bara på att börja prata om SEO och SEM som en gemensam helhet, snarare än två separata projekt.

Utgå från lönsamhet och kanalmättnad

När ansvar och budget är samlat kan nästa steg vara att fundera på var det finns mest att vinna. Det handlar om att ställa marginalnyttan i respektive kanal mot varandra.

Ett användbart verktyg är att titta på kanalmättnad. Om ni ser att SEM är pressat och att varje extra krona ger minskad effekt, medan SEO fortfarande har stor potential att växa, kan det vara läge att flytta om budget.

Att göra den typen av bedömningar är inte busenkelt. Men det är just därför det är värt att göra dem. Alla konkurrenter kan följa enkla regler. Det är när du vågar ta de svåra besluten som du kan skapa ett försprång.

Hur tänker du kring fördelningen mellan SEO och SEM? Har du hittat en bra modell som funkar i praktiken? Skriv gärna en kommentar och dela med dig!

Denna artikel är inspirerad av avsnitt 105 av Sökpodden där vi snackade just om att fördela budget mellan SEO och SEM. Lyssna gärna även på det!