Skapa förtroende och affärer med B2B SEO

Publicerad 11 december 2025, senast uppdaterad 2025-12-09

Många B2B-köp börjar i en sökmotor, ofta långt innan någon tar kontakt med en säljare. Ändå är SEO för B2B fortfarande eftersatt hos många bolag. Här går vi igenom varför söket är så viktigt, hur B2B skiljer sig från B2C och hur du kan använda SEO som grund för både leads och thought leadership.

De flesta B2B-företag vet att deras kunder googlar, men många underskattar hur stor del av köpresan som faktiskt sker i sökmotorer. Statistik från Google visar att en klar majoritet av företagskunder gör research via en sökmotor innan de fattar beslut om leverantör. Det handlar inte bara om att kolla upp ett känt varumärke, utan om att utforska problem, lösningar och alternativ långt innan ett specifikt bolag ens finns på radarn.

Samtidigt är det ofta människor utanför ledningsgruppen som driver research och påverkar besluten. Den personen kan vara specialist, ekonom, marknadsförare eller driftansvarig. Den gemensamma nämnaren är att de söker information, jämför alternativ och förväntar sig att hitta bra, pedagogiskt förklarat innehåll när de googlar. Här blir SEO för B2B en strategisk nyckel, inte bara en trafikkanal.

Så skiljer sig SEO för B2B från B2C

För att lyckas med SEO i B2B behöver du utgå från att förutsättningarna skiljer sig från klassisk B2C-marknadsföring. Skillnaderna märks både i målgrupp, sökbeteende och affärslogik.

Det finns några grundläggande saker som är bra att ha i bakhuvudet:

• Innehållet behöver ofta rikta sig till beslutsfattarna, inte en bred målgrupp
• Sökvolymerna är ofta lägre, men varje klick har ett högre värde
• Säljcyklerna är längre, så du behöver finnas med i fler steg av resan
• Klickpriser i betald annonsering ligger betydligt högre än i B2C, vilket gör B2B SEO extra intressant ur ROI-perspektiv

Det innebär att traditionella SEO-mått, som att maximera trafik på kort sikt, inte alltid säger särskilt mycket om hur bra B2B-arbetet faktiskt fungerar. Viktigare är hur väl du når rätt personer, i rätt skede, med innehåll som verkligen hjälper dem vidare.

Tre typer av sökningar du behöver hantera

En enkel struktur för B2B SEO är att se sökbeteendet i tre huvudkategorier: varumärke, tjänster och information. Alla tre är viktiga, men på olika sätt och i olika skeden.

För att kunna jobba strukturerat med detta är det bra att definiera vad som faktiskt hör hemma i varje kategori.

Varumärkessökningar

Här söker användaren direkt på företagsnamnet, exempelvis “pineberry”. Personen känner redan till bolaget och är ofta relativt nära kontakt eller dialog. I B2B handlar det ibland om befintliga kunder, ibland om personer som fått en rekommendation eller träffat på dig i ett annat sammanhang.

Tjänstesökningar

Detta är generiska, mer konverteringsnära sökord som beskriver det du erbjuder, till exempel “b2b seo byrå” eller “bokföringsprogram”. Här finns en tydlig intention att hitta en leverantör eller åtminstone kortlista alternativ. För många B2B-bolag är detta kärnan i leadgenereringen.

Informationssökningar

Det här är bredare, mer utforskande sökningar där användaren vill förstå ett problem, ett begrepp eller en process. Det kan handla om saker som “ai overviews”, “självkostnadspris” eller liknande begrepp i din bransch. Personen är ofta tidigt i resan, men samtidigt väldigt mottaglig för utbildande innehåll som skapar förtroende.

Nyckeln är att förstå hur dessa tre typer hänger ihop. Om du bara syns på varumärkessökningar träffar du främst de som redan bestämt sig. Fokuserar du istället på tjänstesökningar riskerar du att missa den del av resan där din målgrupp formulerar sina behov och utvärderar olika angreppssätt. Informationssökningarna blir därför grunden till både långsiktig synlighet och positionering.

SEO som motor för thought leadership

I B2B handlar SEO sällan bara om att “få fler klick”. Rätt angripet blir arbetet ett sätt att bygga thought leadership, det vill säga framstå som en ledande röst i din bransch.

En SEO-strategi med fokus på thought leadership har några tydliga kännetecken:

• Innehållet på din sajt utgår från faktiskt sökbeteende i målgruppen, inte bara interna gissningar
• Du täcker inte bara tjänsterna du säljer, utan hela problemområdet runt dem
• Du producerar material för olika steg i köpresan och för olika roller i beslutsgruppen

Det kan handla om guider, förklarande artiklar, intervjuer, analyser eller perspektiv på aktuella förändringar i branschen. När dessa delar optimeras för rätt sökord och sökfrågor skapar du en kunskapsbank som både fångar upp tidig research och stärker din position längre fram i processen.

Glöm inte distributionen

Innehåll som tas fram med SEO som grund behöver inte stanna i sökresultaten. Tvärtom kan samma material ofta användas i flera kanaler, vilket ökar värdet av satsningen.

När du producerar innehåll efter sökbeteende kan du tänka så här kring återanvändning av det:

• Artiklar och guider kan delas via nyhetsbrev och sociala medier
• Fördjupningar kan paketeras som underlag till webbinarier eller föreläsningar
• Diagram, exempel och resonemang kan användas i säljmaterial, presentationer och onboarding

På det sättet blir SEO-arbetet en kunskapsmotor som förser flera delar av marknads- och säljorganisationen med relevant material. Det gör också avkastningen på varje producerad text eller video betydligt lättare att motivera internt.

AI-sökets påverkan

I takt med AI-sökets framfart och att Google lanserat AI-översikter i sökresultaten kommer fler informationssökningar besvaras direkt i resultatlistan, utan att användaren behöver klicka sig vidare.

För B2B innebär detta:

• Färre klick in till sajter på generiska informationssökningar
• Större fokus på synlighet i själva sökresultatet, där AI-presentationen hämtar sina källor
• Ett ökat behov av att förklara internt varför trafiken kan minska, samtidigt som värdet av synlighet och varumärkesbyggande består

I stället för att bara jaga trafik kan du behöva tänka mer i termer av närvaro. Om ditt varumärke visas som en av källorna i en AI-översikt kan det stärka både förtroende och igenkänning, även om klickkurvan pekar nedåt. Det kan i sin tur påverka hur ofta ni dyker upp senare i processen, när någon faktiskt söker efter en leverantör.

Kommersiella sökningar blir fortsatt avgörande

Samtidigt förändras inte allt. När någon är redo att jämföra leverantörer, boka demo eller ta in offert behöver de fortfarande lämna sökresultatet och gå vidare till en sajt eller plattform där nästa steg kan ske.

För mer kommersiella och konverteringsnära sökningar kommer logiken därför vara mer lik dagens situation:

• Användaren klickar vidare till en sajt för att kunna genomföra sitt behov
• Konverteringar och intäkter fortsätter vara centrala mått
• Landningssidorna behöver vara tydliga, snabba och relevanta för sökfrågan

Här blir kopplingen mellan SEO och CRO extra viktig. När färre informationssökningar leder till klick gäller det att verkligen ta vara på de besök som väl kommer in, oavsett om vägen dit var en generisk tjänstesökning eller en varumärkessökning.

SEO är en långsiktig B2B-investering

SEO är alltid en långsiktig investering, och ännu mer så för B2B. Det handlar inte om att få snabb trafik, utan om att bygga synlighet, förtroende och affärer över tid. När du arbetar strukturerat med varumärkes-, tjänste- och informationssökningar kan du fånga upp målgruppen genom hela köpresan, samtidigt som ditt varumärke blir en branschledare. 

Det skulle vara väldigt roligt att få hjälpa just dig med SEO för B2B. Här gärna av dig om du är intresserad!

Ps Denna artikel är ett bra exempel på hur innehåll kan användas i flera kanaler då den är inspirerad av ett webbinar som vi höll tidigare år. Vill du kolla på detta i efterhand så hittar du länk här. Ds