Annonsering på Snapchat: Underskattat eller olönsamt?

Publicerad 19 juni 2025, senast uppdaterad 2025-06-18

Trots att Snapchat sällan nämns i samma andetag som Google eller Meta när det gäller lönsam annonsering finns det anledning att tänka om. Med rätt strategi kan plattformen vara ett kraftfullt komplement för företag som vill nå en yngre och engagerad målgrupp.

Enligt rapporten ”Digital Handel” från Pineberrys moderbolag Nova, gav 0 % av Sveriges ledande e-handlare Snapchat betyget ”Hög” vad gäller lönsamhet i marknadsföring. Google var överlägset i toppen, medan Linkedin delade Snapchats bottenplacering.

Dessa bottensiffror speglar sannolikt mer hur man väljer att mäta lönsamhet än kanalens faktiska potential. Snapchat är i mångt och mycket en upper funnel-kanal. Det är därför lätt att missa kanalens värde om du enbart tittar på konverteringar och attribution utifrån senaste klick.

Vilka företag bör fundera på Snapchat?

Annonsering på Snapchat fungerar bäst för B2C-företag med produkter eller budskap som låter sig kommuniceras effektivt via bild eller video. Exempelvis smycken, smink eller kläder.

Samtidigt finns det kreativa exempel även för andra branscher, till exempel när Peab använde plattformen för att attrahera unga kvinnor till byggbranschen.

Vanliga invändningar

Det finns två vanliga invändningar mot Snapchat som jag tror bidrar till att annonsörer inte investerar lika mycket i kanalen som de sannolikt borde:

• ”Snapchat är bara för ungdomar.” Fel. Över 40 % av Snapchats användare i Norden är 35+, enligt Snap själva
• ”Ingen klickar på annonser där.” Visst är klickfrekvensen ofta lägre än på Google, men det betyder inte att annonserna inte ger effekt

Snapchatanvändare är dessutom extremt aktiva, och 25 % av svenskarna använder plattformen dagligen enligt Svenskarna och Internet.

Bästa annonsformaten på Snap

Några annonsformat sticker ut som extra effektiva på Snap:

• Storys i form av bild eller video: Bäst för försäljning och tydliga CTA:er
• Linser: Skapar engagemang, låter användare testa produkter virtuellt
• Filter: Bra för branding och igenkänning

Inriktningsmöjligheterna liknar de på Meta och TikTok: ålder, kön, intressen, plats och såklart retargeting via Snap Pixel.

Låga CPM-nivåer

CPM-nivåerna är ofta lägre än på Meta, vilket gör Snapchat intressant för räckvidd och varumärkeskampanjer. För KPI:er som CPA, ROAS och CPC är priserna generellt jämförbara med andra kanaler enligt min erfarenhet.

Vad krävs för att lyckas?

Att lyckas med annonsering på Snapchat skiljer sig inte speciellt mycket från vad som är viktigt i andra sociala kanaler:

• Bra annonsmaterial som är engagerande och anpassat för formatet
• Att du inriktar dig på just din målgrupp
• Använd Snap Pixel för att samla data.
• Undvik att fastna i ”sista klicket” när du utvärderar

Och kanske viktigast av allt: kom ihåg att vissa Snapchat-användare inte alls använder Instagram eller Facebook. Så finns du inte på Snap riskerar du att missa delar av din målgrupp helt.

Ta pengar från Google eller Meta

I sämre tider sitter få på en outtömlig testbudget. Att ge Snapchat en chans handlar ofta om att allokera om pengar från en annan kanal. Har du redan testbudget på Meta eller Google kan det vara läge att låna ut lite till Snap, särskilt för kampanjer där du vill nå en yngre eller mer visuell målgrupp.

Vad tycker du själv om annonsering på Snapchat? Har du testat eller är det en kanal du valt bort? Lämna gärna en kommentar och berätta!

Denna artikel är inspirerad av vårt snack om Snapchat i avsnitt 116 av Sökpodden. Lyssna gärna om du inte redan gjort!