Lumi Beauty
Från sidoprojekt till e-handelssuccé med hjälp av TikTok!
Bakgrund
Vi startade vårt samarbete med Lumi Beauty i samband med att bolaget var nytt, i slutet av 2023. Eftersom den här typen av skönhetsprodukter trendar stort på TikTok och Pauline redan hade lyckats bra med att få organisk synlighet på kanalen var det ett givet val för oss att det var just på TikTok vi skulle starta vårt samarbete. Nu har vi jobbat med annonseringen på TikTok i ungefär 1 1/2 år och har sedan start sett fina resultat.
Vår tanke och målsättning med annonseringen på TikTok var initialt främst varumärkesbyggande, men det visade sig snabbt att kanalen även konverterade väldigt bra.
Fullt förtroende i samarbetet
I annonseringen använder vi mycket av det material som Pauline själv tar fram och som hon även använder för den organiska delen av TikTok. Det är främst videos där hon själv visar hur man använder lösögonfransarna, men också videos med influencers, som har skapat rörligt innehåll med produkterna.
Målgruppen är kvinnor i olika åldrar. De som konverterar bäst är kvinnor 18-24 år, tätt följt av kvinnor 25-34 år.
Vi har tillsammans kommit fram till ett lönsamhetsmål, som vi förhåller oss till, och så länge vi gör det har vi fri spend. Det innebär att vi kan gasa annonseringen när vi ser att det finns potential för det och på så sätt kan vi nå ut till fler i målgruppen och driva in fler konverteringar samtidigt som vi genererar en lönsam tillväxt.
”De tekniska bitarna samt plattformarnas utveckling och algoritmer vill jag låta en kunnig byrå eller konsult sköta. Utvecklingen inom digital marknadsföring går så otroligt fort att det är svårt att hänga med själv. Det känns tryggt att ha en byrå som Pineberry som jobbar med detta dagligen och därför har den koll som krävs.
Jag uppskattar er som samarbetspartner då ni alltid är snabba samt kommer med bra, personlig hjälp och rekommendationer!”
Pauline Grindvall, grundare och ägare av Lumi Beauty AB
Resultat
När Pauline startade bolaget hade hon en ambition att skapa en e-handel som har produkter det finns behov av att beställa löpande. Lumi Beauty lösögonfransar sitter på i ca sju dygn och är alltså den typen av produkter.
I nuläget är 25 % av kunderna återkommande och förhoppningen är att få ännu fler återkommande kunder med den abonnemangslösning hon planerar att lansera.
Det resultat vi ser komma från TikTok-annonseringen är inte bara varumärkesbyggande värden, utan är till stor del kopplat till försäljning. Under 2024 omsatte bolaget hela 4,5 miljoner kronor, varav drygt 25 % kronor kom från annonseringen på TikTok. Totalt beställde kunderna 12 500 ordrar under 2024. 23 % av dem genererades av TikTok Ads.
25 %
av omsättningen från TikTok Ads
23 %
av ordrarna från TikTok Ads
10
i NPS
(i en skala från 0 till 10)
Framtiden
Som den sanna entreprenör Pauline är har hon planer på att utöka med fler produkter. Bolaget bytte nyligen namn från Lumi Lashes AB till Lumi Beauty AB med syfte att erbjuda fler produkter inom temat ”ta med dig skönhetssalongen hem”. Sortimentet kommer breddas från att bara erbjuda fransförlängning med tillbehör till att erbjuda fler produkter kopplade till skönhetssalongsprodukter i hemmet.
Gällande den digitala marknadsföringen och vårt samarbete ser vi en stor potential för flera kanaler framöver. Det som ligger närmast till hands är annonsering på Meta Ads. Bolaget har en bred målgrupp åldersmässigt och en stor del av dem finns i kanaler som Facebook och Instagram.
Vi ser fram emot att fortsätta vara en del av denna spännande e-handelsresa!
TikTok Ads
Nå nya målgrupper på ett av de just nu mest populära sociala nätverken bland unga vuxna.
Vill du ha en offert?
Vill du ha en offert av oss? Fyll i dina uppgifter så återkommer vi med ett förslag!
”*” anger obligatoriska fält
Fler kunder
